Работа с возражениями

Самый мощный тренинг для тех, кто хочет убеждать, а не «впаривать».
vozragenie vertex
Посмотреть первый урок
Купить

● Полный пожизненный доступ
● Домашние задания
● 2 часа видео
● 14 занятий
● 30 способов обработки возражений

Это дорого!
В этом курсе вы |
Видеокурс
Автор курса

Сергей Филиппов

бизнес-консультант,
генеральный директор консалтинговой компании Vertex,
автор более чем 90 бизнес-тренингов,
имеет опыт проведения более чем 600 тренингов для крупнейших компаний России и мира,
автор бестселлеров: «Продажи вверх! Методика Sales 3.0», «Продажи вверх! Методика Sales 3.0», «Команда чемпионов продаж», «Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха», «Состояние эффективности. Необычные методы самосовершенствования».
Подробнее о Сергее
Программа курса
1
Это сладкое слово НЕТ: восемь причин отказаться от всего, что вы предлагаете (смотреть)
2
Как зацепить клиента? Разбираем конкретные отговорки, составляем банк зацепок
3
Цикл возражений. Кто продает – вы клиенту или клиент вам?
4
Чудо-методы, без которых не обойдется ни один разговор с клиентом
5
Методы 1: подмена возражений, деление
6
Методы 2: история, акцент на важность, метафора
7
Методы 3: абсурд, прошлый опыт, нормы, планка, рефрейминг
8
Методы 4: если не знаете, что еще спросить; рентабельность; обесценивание
9
Методы 5: ценовой удар, обида, я раньше тоже так думал
10
Методы 6: обобщения, важность события, перефразируем в вопрос
11
Методы 7: сравнить по пунктам, самое сильное возражение, метод Коломбо
12
Методы 8: слом роли; повтор; единственное, что останавливает; дельта
13
Как вскрыть ложное возражение клиента?
14
Принцип лабиринта. Как закончить разговор, чтобы клиент работал с вами дальше
Начать просмотр
Десятки конкретных методик и приемов для каждого этапа продаж, начиная с преодоления секретаря до завершения сделки. В тренинге даны готовые решения ваших проблем в продажах, как говорится, «бери и делай». Легендарный курс, который научил зарабатывать более 7000 продавцов.
Представьте, если бы из вашей зарплаты вычитали все деньги, которые не получила компания из-за того, что вы не смогли продать? В большой бы минус ушли? Ведь это деньги, на которые вы действительно имеете право! Только не знаете, как их взять. И пока вы не овладеете специальными методиками продаж, которые есть в этом тренинге, так и будете отдавать конкурентам своих клиентов и свои деньги.
Программа тренинга разработана на основе многолетнего опыта тренера в продажах и переговорах с более 4000 бизнесменов по всей России.
На сегодняшний день это самый полный обучающий курс для продавцов и всех, кто связан с продажами.
Тренинг хорош конкретными примерами и точными упражнениями. На выходе в ваших руках будет полный набор материалов, необходимых для продажи именно вашего продукта. После чего вы начнете не просто понимать процесс продаж, а чувствовать его всеми клеточками тела. Вас ждет больше сделок, больше клиентов, больше денег.
Слушайте, повторяйте, учите, применяйте и зарабатывайте.
Для прохождения курса нажмите "Начать обучение"
Тест по продажам
Умеешь ли ты продавать?

10 вопросов, ответив на которые ты узнаешь твой уровень в продажах
Начать тест
Вы первый раз позвонили потенциальному клиенту. Трубку взял секретарь. Выслушал вас и попросил направить коммерческое предложение на почту info@....ru Что будете делать?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Когда вы звоните по холодной базе и предлагаете ваш продукт, то часто слышите в ответ: "У вас дорого. Поищу другие варианты". Что сделаете?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Вы пришли на переговоры к очень крупному клиенту. Вас проводили в переговорную комнату и попросили подождать 10 минут. Прошло уже 25 минут, но никто не пришел. Какие ваши действия?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Какой цели должен добиться продавец, когда делает холодный звонок?
Дальше
Проверить
Узнать результат
За ваши успехи в продажах вас повысили в должности до руководителя отдела продаж. Вы этому рады. Что вы будете делать c вашей клиентской базой?
Дальше
Проверить
Узнать результат
От чего зависит финансовый результат менеджера по продажам?
Дальше
Проверить
Узнать результат
В чем заключается задача любых переговоров?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Секретарь перевел вас на директора компании (лицо принимающее решение). Как вы начнете разговор?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Вы разговариваете с лицом принимающим решение первый раз. Он не хочет сотрудничать. На любое ваше преимущество говорит: "Нет", "Не надо", "Уже есть", "Нет денег", "Дорого" и тд. Ваши действия?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Вы отправили счет клиенту. Отгрузили товар по гарантийному письму. Подходит день оплаты, но деньги так и не поступили на счет. Что будете делать?
Дальше
Проверить
Узнать результат
Поздравляем, у вас ни одного правильного ответа. Вам многое предстоит узнать и многому научиться. Мы поможем вам сделать это быстро. Начните проходить курсы один за другим. Сразу же применяйте рекомендации в своей работе. Уже через пару месяцев вы сможете увеличить ваши доходы вдвое, как большинство наших учеников. С какого курса начнете?


Вам многое предстоит узнать и многому научиться. Мы поможем вам сделать это быстро. Начните проходить курсы один за другим. Сразу же применяйте рекомендации в своей работе. Уже через пару месяцев вы сможете увеличить ваши доходы вдвое, как большинство наших учеников. С какого курса начнете?
Пройти еще раз
Упс! У вас средний уровень в продажах.
Вы можете стать эффективнее, а значит зарабатывать больше, если подтянете некоторые навыки. Рекомендуем пройти следующие курсы:
  • "Активные продажи"
  • "Обработка возражений"
Пройти еще раз
Вам нужно пройти курс Активные продажи
Уровень вашего мастерства в продажах пока что на достаточно низком уровне.
Пройти еще раз
Браво! Вы настоящий профи.
Браво! Вы настоящий профи. Все ответы верны. Значит, пора переходить на новый уровень. Для вдохновения дарим вам доступ к семинару Сергея Филиппова для руководителей Обязательно порекомендуйте пройти этот тест вашим коллегам и партнерам. Интересно, насколько вы обогнали их по уровню навыков и знаний.
Пройти еще раз
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ